首先讲低成本，不仅机床采购成本低，而且使用和维护成本要低，是一个系统工程；
其次，低价位的机床不一定是低成本机床，机床的价位低了，但其性能差、效率低，同样不能实现低成本；
第三，用户的成本低了，是否供应商服务商无利可图？两者不成反比，可以合作双赢。价值规律始终起作用，机床物有所值，不恶意扩大成本牟取暴利就是低成本。通过技术服务，一般机床使用效率可以提高20%，也实现了低成本。
兰生为用户提供的 采购、使用、维护的低成本全部方案
采购低成本：
1、 技术论证，用户提供工件图纸，明确工艺要求，做出工艺方案；
--- 首要环节，一差全盘皆输
2、 筛选机型，将符合要求的机床，作性价比较；
--- 选择最适合的机床而不选最贵或最低廉的机床
3、 推荐供应商，并全面技术交流，选择诚信可靠，有履行合同能力的供应商；
--- 以减少客户资金风险，防止增加维护配件成本。
4、 实地考察在用机床，试加工样件
--- 在现场验证，可以进一步减少风险
5、 直接与厂商签约，协助客户洽价
--- 可以寻到真正底价
6、 协助履行合同，协调衔接供需双方履约
--- 维护客户的合法权益
加工低成本
1、 制定产品加工方案
--- 防止采用不恰当的工艺流程，造成损失
2、 配制夹具，必要时要定制
--- 保证加工效率、精度，防止影响机床性能
3、 选配刀具，必要时要定制
--- 不仅可以节省刀具成本，而且极大提高加工效率
4、 员工的编程操作，常见故障排除与日常维护
--- 防止损坏机床或低效加工
5、 协助操作工，能实现正常的批量连续加工
--- 最大限度地发挥加工性能达到应有技术状态
6、 对环境要求提出改善措施
--- 防止过热过湿，电压过低而引起报警停机
维护低成本：
1、 向用户推荐完善的技术服务，有长期供应备件的制造商
--- 防止出现故障长时间等待而耽误生产
2、 用户进入“兰生客户管理系统”
--- 会不断联系，跟踪服务，及时处理回复客户反映的情况
3、 在质保期内，在第一时间响应用户，协助制造商处理一般故障
--- 提高处理问题的效率
4、 超过质保期，提供会员服务
--- 享受更多的免费增值服务
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