“三分销售，七分服务”是兰生的营销理念，也是兰生发展变强的核心竞争力。20多年来，兰生通过不断的资金投入，创建常州市兰生数控职业培训学校、兰生数控维修中心等一系列客服平台，提升综合服务能力，真正做到销售——培训——维修——配件的完整产业链服务，不断帮助客户，特别是中小企业的客户，克服困难，取得成功。
2011-05-30客户是兰生的合作伙伴，为了进一步加强与客户的沟通，提供更切实的服务。自09年4月起，兰生公司更换CRM，采用慧聪机床CRM客户管理系统。 慧聪09版机床CRM是慧聪与著名管理软件公司专门为机床供应商开发的客户管理系统，经过试用，认为这是目...
2011-05-30挤压铸造（国内外又称液态模锻），作为一种实现锻铸相结合，净成形优质的先进工艺技术，一直受到产业界的重视。 常州兰生的重点客户——苏州东山精密制造股份有限公司是挤压铸造的专业制造商。该公司与兰生公司共同合作，通过挤压铸造技术的改造创新，因而...
2011-05-30最近，捷克飞马特品牌的数控落地镗铣床已正式加盟兰生数控机床超市，成为兰生公司的主营产品之一。 一直以来捷克以做大型重切削机床而闻名世界，除斯科达、托斯以外，还有飞马特。其中斯科达主要占领中国市场，而飞马特主要销往欧洲。飞马特品牌也是...
2011-05-30从2009年2月起直至09年5月份，国产名牌机床厂商与兰生公司达成协议，对LV系列数控立车产品临时降价，优惠兰生客户。该机床价格为人民币60万元，与国产其它名品相比降低了30%。 LV系列立式数控车床是固定立柱式两坐标联动立式机械加工设备...
2011-05-30从2009年2月起直至09年4月份，徳马吉公司与兰生公司达成协议，对DMC635、DMC1035的eco系列立式加工中心和CTX310的eco系列产品临时降价，优惠兰生客户，降价幅度超过10%以上，这是徳马吉首次在中国市场的降价营销行为。 ...
2011-05-3009牛年，许多人都想借“牛兆”发财。兰生公司范琦总经理却认为，牛年是我国制造业的难年，兰生作为制造业的数控装备营销服务企业，不能想到要自己发财，而是要想怎样帮助客户发财，渡过经济危机。兰生不发“国难”财。由世界金融风暴引起的全球经济危机，中...
2011-05-30冈热机械是一家日资企业，08年10月，该公司决定了农机产品金切加工的投资项目。其中数控设备的采购全部由兰生公司“外包”。当初，冈热提出要全部要采用日本高端的数控机床。兰生公司的销售应用工程师经过仔细的工艺分析，确认采用中档设备完全可以满足加...
2011-05-30最近，兰生公司完成了08年度的工作总结，对今年的营销服务认真盘点。干部职工在一起，共同回顾一年来兰生数控机床销售公司的销售服务、兰生数控职校的培训招生、兰生数控维修中心的年保服务和兰生机床交易市场等4个单位的工作。提出应对09’危机的预案。...
2011-05-30早在1995年，兰生公司率先在业界开展数控机床的网络营销。由于是“摸着石头过河”，走了不少弯路，并没有收到预期的效果。兰生“网销”走上成功之路，是在2005年与慧聪机床网（www.mt.hc360.com）合作开始。从而创造了“网、企”合作...
2011-05-30最近兰生公司总经理范琦博客：“要用真金白银，铸就兰生企业的品牌”文章如下： 今日由于汇率变动，兰生公司一笔进口机床的业务，进价要多支付人民币100多万元。对兰生来说，无疑要带来巨大的经济损失。 由于机床行业的激烈竞争，机床营销已进入微利...
2011-05-30早年兰生在业界首创数控机床、配套工具、测量仪器的一站式采购服务，以后，兰生又完善成为“销售、培训、维修”的一站式服务机制，从而获得成功。这种一站式服务，实际上是企业内部资源的垂直整合，毕竟有其局限性。 随着我国数控机床市场逐步成熟和制造业...
2011-05-30在东山钣金企业，拥有世界一流的先进钣金加工数控机床，其中包括意大利萨瓦尼尼的柔性钣金加工中心，瑞士百超，德国通快等数控激光切割和冲压折弯机床。这个企业以精密钣金加工而闻名，其终端用户大多是世界行业的顶级企业，在机床行业，东山钣金、瑞士夏米尔...
