网企携手，兰生从容面对09危机

　　早在1995年，兰生公司率先在业界开展数控机床的网络营销。由于是“摸着石头过河”，走了不少弯路，并没有收到预期的效果。兰生“网销”走上成功之路，是在2005年与慧聪机床网（www.mt.hc360.com）合作开始。从而创造了“网、企”合作绝无仅有的成功案例。“网上找客户，网下做生意”，成为兰生的营销模式。现在兰生企业网站“数控机床超市”（www.lanshengcnc.com）每天有1200~1400人客户访问（IP），访问的次数要达到5000~6000次（VP）。有100多个兰生公司主营的数控机床、数控培训等关键词，在搜索引擎的自然排名中位居第一或名列前茅。作为一个数控机床行业企业网站，是前所未有的。  

　　兰生公司总经理范琦说：与慧聪的网企合作，从根本上解决了客户来源。“数控机床超市”网站，每天为兰生提供8-10个客户信息，即使处在今年10、11、12月份金融危机带来的滞销，也并没有使兰生的销售业绩受到多大影响。  

　　范琦总经理认为：作为一个销售公司成功与否，关键在于要能获得客户，而需要支付的最大成本就是寻找买家的开销。09年，兰生将面对更严峻的市场环境，必须要更好地利用网络工具，“省钱找买家”，才能保持和提升销售业绩，增收节支，度过危机。  

　　但兰生是一个数控机床的营销公司，企业的网络营销，必须有专业公司的支持。最近，兰生与慧聪的双方领导经过多次沟通、策划，已形成兰生09’网企深度合作方案。随着这个网销的“蓝海”计划逐步实施，兰生在网络建设、优化、推广方面将会达到一个新的高度，也将为兰生公司带来更多效益。