苏州威达走到了焊接行业前端

        苏州威达焊割科技有限公司2006年产值超过了3亿元，在焊接行业中已经走到前面。

    该公司是威达集团在苏州工业园区设立的以国际合作目标的公司，公司注册资金1.2亿元人民币，总投资2亿元人民币，在苏州工业园内建设了总面积达90余亩的标准厂房。公司集科研、开发、生产、检测、销售及服务于一体，公司成立仅一年成绩斐然。不久前，笔者拜访了该公司总经理钟洪波。

    在访谈中，钟洪波介绍，我们在苏州最开始的规划是建一个华东地区的销售公司，主要销售威达的产品，因为以前在华东地区销售业绩不是很好，2004年和2005年，这么大的一个地区销售量不到1000万元，所以就考虑在这里成立一个销售公司。这样一来，2006年一年的销售额就是3000多万元，一年就增长了两倍多。

    他说：“我们跟国际知名的焊接公司丹麦米加的合资，春节后就已经全部到位了，现在班子已经成立，苏州威达新厂房就建在苏州工业园里，2007年6月底完工。经过一年的探索，现在苏州威达的使命和梦想已经升华到了一个高度。”

    说起与丹麦米加的合资，钟洪波说：“合资是近几年我们一直在考虑的事，埋弧焊和专机领域的市场我们基本做到极限了，想再突破已有的成绩不是那么容易了，要保持威达良好的发展势头，就必须要找新出路，除了已经新开辟的切割市场，走联合的路应该更适合现在的形势。”

    丹麦米加是居世界焊接前列的大企业，在欧洲该公司主要制造数字化焊接设备，走的是高端市场，在国内用米加焊机的人不多，而威达对国内的销售网络体系还是比较熟悉。一个想打入国内市场，一个在国内市场有着较完善的销售网络，这样双方就能找到优势互补，合资就顺理成章了。

    米加的产品都是数字化系统，起点比较高，惟一的不足是在中国还缺少市场认同的过程。只要把价格做的合理一些，让国内市场能够接受，就能很容易在中国市场取得一席之地。

    钟洪波说：“在合资的初级阶段还是会出一些问题，我们有准备。威达代理商所销售的产品渠道都基本固定，并且原来销售都是一些中低档产品。如果合资之后再做新的产品，就会有一定困难，就好比以前卖奥拓，现在要去卖奥迪，再用介绍奥拓的方式去介绍奥迪，这样就不行，所以在前期，威达会对经销商做些培训。”

    针对现在一些国际品牌与国内企业合资，钟洪波认为，国际品牌的介入实际上对国内企业的冲击不大。现在的进口品牌很多，而且高端市场的大部分是被进口品牌所占领，当然，本土品牌也在做，也在发展，只是在满足不同的用户群。如果一旦国外品牌把身价降下来，对国内产品的冲击将很大，这就要看国内企业在日后如何去应对这个问题了